“多面手”

2025-02-25

在玻机公司有这样一名优秀的职工，他以不懈的努力和丰富的专业知识，成为了大家公认的“多面手”。他不仅熟悉玻璃机械设计、制造、调试，还在市场营销、客户服务等领域游刃有余，为公司的发展贡献出了自己的智慧和力量。他就是经营部马劲山同志。

他是出色的市场开拓员。马劲山自加入公司经营部以来，便以其市场洞察力和良好的沟通能力，在备品备件市场取得良好的业绩。从项目技术沟通到技改方案制定，从条款协商签订到合同进度协调，从项目回款到售后服务，他全程紧盯把关，确保合同签订履约全流程闭环。2023年签订合同备品合同52个，合同总额144余万元，利润额约31万;2024年签订备品备件合同63个，合同额124万余元，利润额约25万元。

他是出色的成本预算员。马劲山深知，成本预算是项目成功的关键，一丝一毫的差错都可能给项目带来巨大的经济损失。因此，他总是反复核算，不断优化预算方案，力求做到精益求精。2024年，在参与制定荆州冷端辊道主线设备及电气控制项目（合同额5160万元）、北海压延光伏二期一窑六线冷端主线设备及输送辊道项目(合同额1410万元)的成本预算中，他深入详细了解项目的原材料采购价格、生产加工成本、安装运输等每一个环节，全面确保预算的准确性和实用性。

他是出色的项目回款员。马劲山认识到项目回款工作不仅仅是简单的催款，它要求对客户有深入的了解，更需要对合同条款掌握于心。因此，从预付款的争取到尾款的催收，他将每一步都安排有序，确保资金按时回笼。在回款过程中，难免会遇到各种困难和挑战，比如客户经营不善、资金链紧张，或是对合同条款存在误解等。面对这些问题，他展现出了良好的沟通能力和耐心。他能够以客户为中心，换位思考，理解客户的难处，同时坚持原则，通过诚恳地交流，寻找双方都能接受的解决方案。截至目前，共追缴三年以上欠款及工程项目进度款100余万元。

他是出色的业务学习员。马劲山十分注重在玻璃行业深耕业务知识，不断突破自我。他认真学习玻璃机械的专业书籍，积极与技术人员学习交流，深入系统地掌握浮法及光伏玻璃生产线理论知识。他经常深入生产车间，观察设备加工、组装情况，了解生产过程中的实际问题。这种理论与实践相结合的学习方式，让他对玻璃机械有了更加深入的了解。他的学习成果并不仅仅体现在个人能力的提升上，更在于如何将这些知识应用到实际工作中。在与客户沟通时，他能够根据客户的需求，推荐最合适的备品备件，并详细解释其性能特点和优势。

马劲山，这位“多面手”，用自己的行动证明了，无论在哪个行业，只要不断学习、勇于创新，就能创造出属于自己的篇章。同时，他也将成为更多职工心中的榜样和标杆，激励大家在平凡的岗位上追求卓越、创造不凡。

办公室  陈海莹

马劲山（站立者）