下好项目谋划“先手棋” 实现新年首月“开门红”

2024-02-27

抓项目就是抓发展，抓发展必须抓项目。玻机公司坚持把项目谋划作为推动高质量发展的“先手棋”，依托自身优势产品，通过高位谋划推动、内部上下联动、外部强强联合，经过百余天的聚焦聚力、攻坚克难，于1月28日成功签订荆州能耀两期四窑压延光伏冷端输送辊道设备及电控系统项目合同（合同额5100余万元），实现了2024年首月“开门红”。

时来易失，赴机在速。去年10月，总经理赵卫朋与经营部负责人张金军在业务走访中，敏锐捕捉到荆州能耀新材有限公司投资建设压延光伏玻璃生产线的信息，迅速辗转联系到该公司项目负责人。我公司有备前往，在面对面的商务洽谈中，向对方详细介绍了经营业绩和设备优势，给出了该项目初步制图、材料、生产计划，并明确保证按时保质完工。听取了我公司专业的项目规划，该项目负责人当即邀请我公司参与投标。

荆州能耀项目包括四座窑二十条线，是集全套冷端输送辊道、电控系统、切割系统、机械手取板系统和RGV移栽系统为一体的大包项目，预计合同总额两亿元左右。后三项不是我公司的业务范围，如果全部外购，不仅缺乏竞争力，而且经营风险大。经过深思熟虑，赵总果断决策，提出与奥斯玛特智能装备（福建）有限公司联手投标的方案，以实现优势互补、强强联合、互惠互利。因为奥斯玛特公司是玻机公司老客户—新福兴硅科技公司的子公司，主营机械手取板系统设备和RGV移栽系统设备，具有很高的市场占有率。通过与奥斯玛特公司的商洽和沟通，双方的合作意向一拍即合。

一接到荆州能耀公司的招标文件，赵总立即召开项目投标动员部署会，对投标工作进行细化分解，明确分工，责任到人。为了全面优化光伏输送辊道工艺布置图，技术部负责人林颖率队前往北海新福兴公司、广西德金新材料科技公司、信义玻璃（广西）公司实地参观学习，积极汲取先进的设计理念，结合多年的设计经验，最终绘制出更为合理的工艺布置图和技术要求文件。经营部负责人张金军带领经营全员投入到项目成本预算统计中，经过反复研究论证，编制形成准确的项目成本预算和报价单。

“公司里的事情自己做，公司外的难题大队帮。”副队长孙化维秉持全队“一盘棋”思想，统筹机关经营、财务、审计等部门主动靠前服务，为该项目落地保驾护航。今年1月初，孙队亲自带领玻机公司一行人前往福建，与奥斯玛特公司负责人面对面洽谈，最终达成一致，向荆州能耀公司投标并最终促成中标。

荆州能耀项目是玻机公司历年来斩获的单笔合同额最大的项目。项目的成功落地，将对公司深入光伏市场发挥积极的推动作用，为公司的高质量发展注入强劲动力。

该项目一期将于今年3月20日开始发货，6月10日完成安装调试；二期计划在10月发货，12月初完成安装调试。面对一期如此紧张的工期、繁重的任务，项目职工在春节假期加班加点、抢抓生产，公司内部呈现出一派热火朝天、紧张有序的生产场面，彰显了华勘人立足岗位、勇于奉献的敬业精神。

                                                                                                                              经营部张金军&办公室陈海莹