总经理在2012年第一次股东会、董事会上的工作报告

2012-03-02

    ㈡ 主要工作业绩认清形势  抢抓机遇  破解瓶颈  逆势而上

确保2012年玻机公司平稳较快发展

——在玻机公司2012年第一次股东会、董事会上的工作报告

 

范国臣

（2012年3月1日）

各位股东、董事：

    我代表公司经营层向股东会、董事会作总经理工作报告，请予以审议。
    2011年玻机公司 实现了“十二五”的良好开局，承上启下，继往开来，意义非凡。面对原材料价格攀升、备货资金短缺、生产任务繁重等多重严峻形势，公司全体员工咬定目标不动摇，千方百计克服困难，圆满地完成了各项任务指标，为公司的发展做出了积极的贡献。我谨代表公司经营层向默默奉献在生产一线的职工表示衷心的感谢，向辛勤服务于车间的管理人员表示真诚的谢意，向长期奋斗在外的安装人员和营销人员致以崇高的敬意。
    一、2011年工作回顾
    ㈠ 经营指标完成情况

    1.市场拓展卓有成效，国内开花国外也香
    ⑴ 2011年玻璃产业出现了上新线、上技改的项目增多、转轨步伐加快的喜人局面，因此玻机公司对营销思路进行了必要的调整。一是主动出击、快速行动。二是抓大不放小，新老客户齐发展。此外，公司通过参加第22届中国国际玻璃工业技术展览会，对外树立“华勘玻机”的品牌形象，结识了更多潜在客户。
    ⑵ 华钻公司按照“立足本队，服务本局，拓展局外”的营销工作思路，首先迅速实现了与队内公司在配套钻具业务上的成功对接；紧接着凭借持之以恒的精神和耐力对局内其他钻探队进行逐个摸排，用见缝插针的策略果断出手抢占市场份额；在积累了一定的老客户的基础上，深挖老客户转介绍的潜力，从而将产品成功推广到河南、辽宁、黑龙江等省份的多个城市，并将产品销售到刚果（金）、老挝、等多个国外项目。
    2.流动资金捉襟见肘，保障运营千方百计
    2011年原材料价格上涨，生产线周期较长，外委合同数量增多，公司垫支了大量资金，对流动资金的需求量骤升。为了保证原材料的及时采购、生产经营的正常进行和职工工资的发放，公司采用多种方法缓解了资金压力。按照局提高经济运行质量的工作要求，公司实施了应收账款清收责任制，编制了应收账款分解表，将责任明确到人。
    3.技术改造推陈出新，自主创新已现端倪 
    ⑴ 玻机公司抓实技术改造工作，加快技术改造步伐，不断推陈出新，全年共完成技术改造25项，大部分技术改造成果都转化为了生产力。
    ⑵ 华钻公司设计研制了配套水文地质套管系列、水文岩土勘察取土、掘土系列产品以及井故处理反丝系列产品，并有效应用于滦县水文项目、西藏岩土勘察及外蒙水文勘察等多个项目中。
    4. 基础管理日益完善，项目管理弃旧图新
    ⑴ 2011年玻机公司对管理制度进行了全面的审查和修订，理顺了管理流程，改革了薪酬分配制度，将以前的计件工资均分为计件工资和绩效奖金，极大地调动了职工的工作积极性。此外，完善了人力资源管理体系，规范了职工入职、离职、转正、调动等手续；整理了职工档案材料。
    玻机公司将项目管理模式由统一管理过渡到由项目负责人管理。项目负责人直接参与图纸的审核、采购计划的复核、产品质量的检查和验收、生产计划进度的控制和产品安装调试等工作。项目负责人制明确了责任主体，减少了管理环节，提高了工作效率和管理水平。
    ⑵ 华钻公司在管理上加强了成本核算及采购、技术管理力度，起草了多项管理文件，制定了与工作量、难度相匹配的薪酬制度，充分调动了职工的生产积极性，提高了生产效率。
    5. 切实关心职工生活，增强公司的凝聚力
    2011年因生产工作的需要，公司招聘了一批新职工。为了解决新职工的住宿问题，公司积极与大队沟通，在大队的支持和帮助下，将两间教室改为职工宿舍，并配备了必要的生活用具。年底公司举办了2011年度总结、表彰暨2012年迎新会，会上总结了2011年工作，制定了2012年总体规划，表彰了先进集体及个人，此次年会，加强了领导与职工之间的互动，促进了员工之间的交流，增强了公司的凝聚力。
    ㈢ 工作问题和不足
    2011年在各级领导的亲切关怀和高度重视下，在全体职工辛勤劳动和共同努力下，公司创造了不平凡的业绩，圆满地完成了各项生产经营任务，提高了综合实力。但是，在肯定成绩的同时，也必须清醒地看到工作中还存在很多问题：
    1. 营销手段比较传统。除了固定的老客户，客源的开发主要是老客户转介绍的新客户；品牌的推广或是在玻璃杂志上做广告或是参加玻璃机械展览会，虽然建立了公司的网站，但却没有真正利用网络或电子商务平台进行推广和营销。
    2. 流动资金严重短缺。资金的短缺，在一定程度上影响和制约了玻机公司生产经营活动正常进行。华钻公司的运营处于初始发展阶段，业务的开展、市场的开拓、设备的购置等都需要大量的资金扶持，没有较雄厚的运营资金做后盾，公司很难有长足的发展。
    3. 沟通意识比较淡薄。部门之间、部门内部各职工之间沟通较少，临时抱佛脚式的方式难以实现沟通目的，各部门的各自为阵，造成工作衔接上出现缝隙，工作效率低下，在一定程度上减缓了公司发展速度。
    4. 专业技术人才紧缺。机械设计人员较少，尤其是高技能人才匮乏，专业和年龄结构不合理，总体技术水平偏低，进行较高层次的技术创新难度大；质检人员的工作不能满足实际检验需要，质检技术不过硬，人员队伍老龄化、断层化。专业技术人才的需求与公司发展不匹配，影响今后的可延续发展。
    以上问题的存在，不同程度地制约着公司经济的进一步发展，应当引起我们的高度重视，并在今后的实际工作中切实加以解决。
    二、2012年工作安排
    ㈠ 工作思路
    明确玻机主打产品，促进成果专利化；扩大钻具销售渠道，做专做精做高端。认清形势，抢抓机遇，破解瓶颈，逆势而上，确保2012年平稳较快发展，同时成为实现四队新一轮经济快速发展的坚实辅助。
    ㈡ 经营指标
    ㈢ 工作措施
     1. 加大市场开发力度，抓好项目实施
     2. 提高技术含量和产品附加值，推动企业向效益型转变
     3. 严把外委质量关，寻求异地新伙伴
     4. 抓好企业经营管理，提高经济运行质量
     5. 科学激励员工，实施民生工程
    回顾2011年，玻机公司能够取得如此佳绩，主要得益于华勘局和四队的大力支持；得益于董事会的正确领导；得益于全体员工的齐心协力。2012年，我们要继续按照科学发展观的指引，坚决贯彻落实上级领导的指示要求，不断开拓创新，真抓实干，力争再创佳绩！